今年家电营销新风向是异业跨界

2017年1月23日18:00:23 评论 24,361 1719字阅读5分43秒

人往高处走,水往低处流,那么今年家电市场的新风又吹向哪里?无疑,异业、跨界整合资源,跳出家电行业的行业孤岛,拥抱家庭生活的大联盟,将是家电厂商未来的营销主通道。

异业联盟,跨界整合,对于营销创新一直走到中国其它行业最前沿的家电厂商来说,并不陌生。

但是,近年来众多家电厂商在异业联盟和跨界整合资源的道路上,有的刚刚上路,有的已走在路上,有的正遭遇迷途。异业联盟属于看上去简单,跨界整合则是听上去很美好,最终在执行过程中却遭遇阶段性阻力。

面对2017年的家电市场营销创新,众多家电厂商们又应该如何重新认识"异业联盟"和"跨界整合"。如何在异业和跨界的营销创新中,找到新的市场引爆点和消费兴奋点?对此,笔者以为,可以分三个阶段展开。

第一阶段:重识

异业联盟、跨界整合,对于当前的家电厂商市场营销来说,其战略地位已经不言而喻。未来,只要能成功把握异业联盟,找到跨界整合的突破口,实现资源无边界最大化经营的家电厂商,一定可以在2017年一线家电市场竞争中,找到新的突破口。

异业、跨界的核心,就是要打破过去30多年以来,家电厂商市场营销过程中"完全以我为中心"、"以我为主导"的保守、封闭心态,打破家电产业原有的发展边界和门户之见,围绕市场利益的最大化和用户需求的最多化,通过企业与企业之间的资源整合和互换,实现用户利益最大化。

异业、跨界的原则,一是要真正走出家电行业,走进用户家中,围绕用户的衣食住行四大关键词,打造一整套的生活解决方案,将家电只是作为其中的一个模板和解决方案。这样,才能找到家电产业新的业务增长点和利润新动力。包括与家居五金、装饰装修等关联行业的融合,以及与商场、影院、影楼等非关联产业的融合。

异业、跨界的关键,在于实现用户利益最大化,整合各个行业的有用资源并真实让利,而不是整合一大批无效、无用的资源,简单叠加,从而作为吸引消费眼球的噱头和概念。要真正让异业联盟和跨界整合的作用释放出来,那就是共同让利用户,组建利益共赢同盟,而不是少数人的利益最大化。

第二阶段:激活

家电行业的营销创新,在近20多年里,之所以可以一直走到中国各个行业的最前沿。关键就在于,家电厂商拥有敢于创新、敢于试错的勇气,以及敢于去寻找并开拓新路的魄力。正所谓"初生牛犊不怕虎"的勇气。

新一轮的家电异业联盟,最核心任务就是要"去低价"竞争,重构家电市场营销的价值驱动体系。搞异业联盟和跨界资源,绝对不是变相打低价格战,拿更低的价格去吸引用户和消费者。而是要通过异业的资源整合和跨界打通资源,真正为用户提供更多增值的服务和体验。

过去几年以来,虽然很多家电厂商都曾尝试过异业联盟和跨界整合,但效果并不是特别明显,问题主要出在两方面:一是,将异业联盟神化、概念化,将为企业市场炒作的一种手段,并没有真正实现双方利益和资源的跨界打通和重组;二是,将异业联盟简单化,就是打着抱团促销的幌子,继续搞低价格战。

今年如果要想通过异业联盟找到差异化的突破口,厂商的核心工作就是要通过整合不同行业、不同领域的企业资源之后,围绕市场、用户和家庭进行资源的战略重组,最终要构建一套传统家电企业无法提供的增值产品和服务的方案。

第三阶段:再造

对于家电产业来说,要从战略上重新认识异业联盟的商业价值,不只是要通过跨界将优势资源引进来,家电厂商还要主动走出去,更要走上去,重新构建以家庭为生态中心的新营销模式组合。

在日常家电促销引爆过程中,厂商一定要建立起"异业联盟"的新标准、新体系,将其作为一种市场促销的常态化手段。一方面,要不断地将各种关联和非关联产业资源吸引进来,将其与家电平台进行无缝对接,为用户提供一步到位的系统解决方案;另一方面,主动走出去,拥抱其它产业和领域,为他们提供家电模块化的解决方案和成果。

异业联盟的打造,和跨界资源整合,关键的突破口,就是家电厂商一方面要确立竞争主动权,另一方面则是要深入融合。抛弃过去的炒概念,制造话题,引发围观,真正给市场和用户带去有价值的提升和回报。

可以说,今年家电产业的营销创新一定是往无边界的异业联盟大步迈进,从而在寒冬的市场上通过抱团取暖找到的新手段。但是,最终异业联盟的实际商业价值,却需要在家电厂商最终的商业实践中,寻找最佳的落地方案!

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