今年家电业价格战火将继续燃烧

2017年2月5日18:00:44 评论 8,856 1005字阅读3分21秒

价格战火将在今年家电市场上继续燃烧。只不过价格主体将从低端产品的拼成本,转向中高端产品的拼品质科技感;同时受制于原材料的持续无规律波动,在家电降价战之外还会出现一轮的涨价战。

价格战火还将继续?没错,这是任何开放的市场化大战中,企业间最常见、最常用的竞争手段之一。近年来,价格战在家电业的使用频率,远远高过促销战、礼品战和推广战。

可以肯定的是,今年家电市场上的价格战还将会继续出现,只不过风向将会出现两大新的转变:一是,价格战的主体将从过去的低端产品升格为中高端产品,掀起一股高端高品质精品的价格优惠让利,一批的大牌高端新品将会加速市场引爆,不只是停留在过去的树形象,而是要争销量;

二是,受到原材料价格的持续无规律上涨影响,部分家电企业和家电产品的调价将会成为常态,有降价战,自然也会有涨价。受制于去年连续几个月的原材料价格上涨,猴尾鸡头的家电市场价格出现一轮持续上涨。由此还惊动国家发改委提前出手"告诫家电厂商不能乱涨价、联盟涨价"。

对于"价格战"这种企业市场竞争手段本身,并没有任何"原罪"和"对错"。过去几十年来,中国家电市场上出现的大量价格战,有的成功帮助中国企业实现对外资巨头的弯道超车;有的则成功将一大批家电企业的发展推向泥潭或者死胡同;还有的则成功帮助一批中小企业快速做大规模跻身领军行列;

可以说,价格战这把双刃剑,最终的效果往往取决于操作者的能力和水平。有的企业实力差,打价格战就是自寻死路;有的企业实力强,打价格战就是想发起市场洗牌。能力不同、目的不同,结果自然也不同。

同样面对今年这一轮品质消费增长的窗口期,家电主流消费群体趋优、趋新、趋精化,所有家电厂商应该果敢地在价格竞争这条主线上展开新的变化,不要被"价格战"这个词所拖累,充分展开两条主线的突破:

第一条,以优惠让利推动高端精品、新品的快速普及,谋求新品上市即引爆,避免过去家电企业的新品推广周期长,高端机沦为形象机等资源浪费问题,让中高端精品和新品成为所有家电厂商量增利长的新动力;

第二条,则是要借助原材料价格波动,带来的家电市场去低价格恶战的有利环境和局面,积极加大加强新产品的推广力度和上市更新迭代进程。要聚焦新品、精品的科技力量和差异化优势,加大推广力度和资源创新力度。

价格战从来都不是洪水和猛兽,对于所有家电厂商来说,关键的关键就是要赋予价格战更多的层次和内涵。真正将价格作为一种可持续的商业竞争手段,而不是最低级的竞争筹码!

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