苏宁小米创维逆势扩张实体店

2017年2月13日18:00:43 评论 15,490 2194字阅读7分18秒

进入2017年,苏宁、小米、创维同时加码实体店,有的布局农村,有的布局城市大卖场,有的布局城市社区。相信这只是开始,接下来将会有更多大资本、大企业开启一轮实体店的掘金之旅。

在去年已经建立2000家直营店基础上,今年内苏宁还要在农村地区再建1000家苏宁易购直营店;

于去年刚刚起步的小米之家直营店计划再次提速,今年放言要在3年内开设1000家小米之家直营店;

在去年已经拥有3000多家面向城市社区的O2O直营店后,今年创维O2O直营店首次全国公开招商、加速扩张步伐;

进入2017年以来,一股实体店发展扩张热潮扑面而来。一家是老牌家电零售巨头,一家是互联网家电企业新贵,另一家是老牌家电制造商巨头,同时将开工第一件大事锁定实体店的逆势扩张。

三家企业为何选择在今年逆势加码实体店,对于行业、企业和市场来说,这到底是一场商业游戏,还是产业转型后的重新出发?对于今年的家电产业来说,实体店渠道的复兴又意味着什么?

早在2016年,电商巨头京东为了抢夺互联网家电零售第一渠道的行业地位,就公开宣布启动"1万家京东家电乡镇加盟店"计划。时至今日,这一计划仍在推进之中。但是,却面临越来越多的同行和企业开始争相布局实体店。

苏宁易购乡镇直营店计划启动于2016年初,当时曾面临着比较大的质疑声。很重要的一个原因就是,过去10多年以来大量家电连锁渠道的乡镇渠道下沉计划都遭遇"败局"。如今,苏宁以直营店这种大投入方式再度介入农村,到底能不能有盈利?

来自苏宁内部数据显示,2016年2000多家的农村直营店70%已经实现盈利。这也给了苏宁继续加码农村的信心。目前苏宁易购乡镇直营店的标准化配置就是3个员工,营业面积从100-150平方米之间不等,销售品类3C电器,有非电器产品。除了线下的实体展示,还通过电脑、APP平台打通线上的苏宁易购网站,并承担物流配送最后一公里的职能。

此前苏宁COO侯恩龙曾透露,希望苏宁易购农村直营店的年营收突破一千万元。

相对苏宁从线下转战线上,如今又加码线下农村的新布局,小米和创维的实体店扩张目标均锁定为城市。一个是在城市的中心商业地带,一个则是在城市的生活社区。

去年在雷军主导下,一个名为"小米之家"的实体店扩张计划启动,其主要选择的就是万达等城市的商业综合体开店。主要是小米生态链体系的所有产品展示、体验和销售。

在去年小米之家已经在全国达到80多家后,进入2017年,雷军则对外宣布,要在3年内建立1000家"小米之家"。并透露小米的商业模式不应该是电商,而是新零售。而小米之家正是新零售的一个重要载体。

当前小米的战略已经出现两极化:一极是抓产品,通过小米生态链不断孵化各类的家庭生活相关产品,包括快消品,如牙刷、电池、手机,还有耐消品,如电饭煲、净水机、空气净化器、彩电,以及各类的数码产品。接下来,小米还将会继续通过生态链扩张进军空调、冰箱、洗衣机等领域。

一极是抓通路。从过去小米商城这种单一的电商平台,要往下延伸和扩张,打造线下的实体体验店。这不只是让小米的生态链企业增加一个新的销售渠道,更重要的是进一步扩大小米与用户之间交互的平台和纽带。可以说,当前的小米已经形成"产品+通路"的双驱动体系。

由此来看,过去几年备受电商冲击的实体店,其商业价值在新零售时代,被重新赋予新的责任和担当。这也不只是简单的线下销售,更多的还有产品展示、用户交互,甚至是物流配送等等。

作为中国彩电行业的标杆企业,也是近年来谋求家电全品类多元化扩张的代表,创维集团在去年已经建立3000家社区O2O直营店的基础上,今年初创维O2O直营店再次启动面向全国开放招商。

值得注意,创维瞄准的不是农村,而是城市的社区。同样,开设的不只是线下实体零售店,而是以线下为平台的O2O体验店。现阶段采取的是"加盟扩张"方式,目前主要锁定为省会城市和拥有直营库的地级市建立。

直营店老板为有志创业的人,同时直营店不要求囤货、备货,主要是销售、体验和交互。依托创维的物流配送完成最后一环送货上门、以及服务。目前,创维O2O直营店不只是面向创业者开放,同时还面临一些拥有好产品却没有渠道的厂家开放。

无论是直营,还是加盟;无论是农村,还是城市,一家面积在100平方到300平方不等的实体店,在当前市场环境下,一年的直接运营成本应该在50万-150万元左右。这也就意味着,上述三家企业对于实体店的投入资金将在亿元级。可以说,虽然投入大,但企业的决心更大。

这从一个侧面表明,实体店无论是对于苏宁,还是小米、京东,或者是创维,都拥有非常重要的战略价值。而这些企业之所以在今年逆势加码实体店,很重要的一个原因就是:实体店仍然拥有存在的价值空间,很多家电厂商的线下网络布局还不完善,还需要借助实体店来打通最后一公里、实现新商业模式的创新。

同时对于实体店经营者来说,除了通过来自产品零售的获利,还需要来自厂商额外的广告宣传和促销资源等方面的补贴,先保证实体店走向正常的自造血能力后,再谋求新的商业模式创新。从这个角度来看,今年家电产业的重要变革,就是抓住实体店,重新赋予实体店的新能力。

上述三家企业对于实体店的扩张速度,从三年1000家、一年1000家,以及全国公开招商不设限,一路飙升;操作模式和手段也包括直营和加盟两种;发展区域也从农村、城市到社区的全面覆盖。这也让家电行业从业者们,感受到一股"家电实体店强劲复苏"的味道!

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