家电厂商如何在涨价通道中赚钱

2017年2月15日18:00:37 评论 8,785 1774字阅读5分54秒

产品降价时,家电厂商不一定就能赚钱。但是,产品涨价时一些家电厂商却容易赚到钱,而且是赚大钱。

铜价即将突破5万、17年以来涨幅已经达到10%左右,未来2-3个月还将继续上涨……

最近几天来,一些空调厂家已经迫不急待要将这一消息,向全国空调经销商们"广而告之"。目的很明确,就是提醒一些商家提前在2月份多吃货、多囤货,一旦铜等大宗原材料价格继续走高,带来结果则是:现在囤的货,即便不卖,也能升值。虽然只是纸面升值。

由此也给今年家电市场的竞争敲响新的警钟,对于家电厂商来说,与去年相比除了要应对市场持续低位运行、大众需求饱和、个性化需求层出不穷等老挑战,还要面临原材料价格上涨波动带来的经营策略实时调整和变化,特别是经营业绩和利润的波动。

降价亏本涨价赚钱……

对于家电厂商来说,产品降价时肯定不会赚到钱。因为,降价时产品库存只会贬值。但是一旦产品处在一轮上涨通道中,赚钱就真的只是时间问题。

首先,中国消费者一直以来都是"买涨不买跌"心理。下跌通道中,就算家电产品跌的再多,消费者认为还会跌,有等待观望的情绪;上涨通道中,即便家电产品涨的不多,消费者反而担心还会涨,接下来还会涨,往往就提前吃货。

其次,降价比的是企业资本、资金和耐寒能力,而涨价比的则是企业经营、操作和管理能力。一旦市场经营和产品库存操作不当,明明能升值的东西就会贬值。

家电涨价趋势渐明……

从去年下半年到今年开春以来,原材料持续无规则上涨,已经成功推动了一系列家电产品市场供货价、零售价的相继上涨。虽然目前没有办法确认,今年家电原材料价格是不是还会一直涨下去。但是可以肯定的是,原材料价格肯定会在今年开工以来的高位运行,下探空间和动力不明。

接下来虽然不能确定的告诉大家,家电价格还会涨多少,但是可以肯定的是家电价格缺乏下跌空间,除非是一些厂商阶段性的促销让利。因此对于家电厂商来说,年初的适当备货,在经营能力范围内的囤货,至少没有亏损贬值的风险,但肯定有增值的空间。

如何在涨价中赚钱……

既然家电价格还会保持在一个阶段的高位运行,那么家电厂商接下来关心的话题,不是涨价、涨多少,而是应该如何在涨价通道中赚钱、赚大钱。

当前家电市场外部形势的确没有大的改善,但这不重要。重要的是中国家庭的消费能力和消费水平正在快速提升,一大批有卖点、有亮点、有惊喜点的家电新品、精品,正在引领这一轮市场消费的方向和潮流。所以,在涨价通道中家电厂商赚钱的核心和宗旨,就在卖精品、卖新品,主打中高端。

聪明的家电厂商,一定要借助涨价潮推动经营家电品类的结构性转型,未来持续靠卖高端、精品和新品来赚钱,而不是低价规模化冲量。这是趋势,也是唯一出路。

几招让家电越涨越赚……

首先,一个最直观的手段,那就是资金充裕的家电经销商,提前对涨价空间仍然存在的家电产品进行适当的备货,但绝对不是乱吃货、疯狂囤货。比如说空调、电视、冰箱,这几类产品的原材料价格在过去半年以来,涨的最为凶猛;而且未来3-6个月还存在进一步上涨空间;

其次,利用原材料价格持续上涨,带来家电高、中、低端产品线的价格差进一步缩小,以低端产品的涨幅作为对比,重点推广中高端产品,掀起一系列的高端精品普及风暴。通过高端产品的优惠让利,真正吸引消费重心和方向转向高端,从而实现结构性获利。

再者,借助这一轮家电涨价的外部舆论和消费者心理,提前在2月中下旬启动一轮家电促销活动,通过承诺全年最低价、促销价锁价等承诺和手段,提前抢夺一批用户和消费需求。真正通过打时间差、打价格差的方式,出一批货、再囤一批货,以勤进快销实现"以时间换空间",提升经营利润。

此外,要善于打好这一轮家电涨价的市场经营牌。家电涨价,而且持续涨价,已经不可避免。但是家电厂商却可以在涨价通道中持续引爆一轮降价热潮,通过产品的套餐化组合、买大送小、买白电送黑电等经营策略的包装,以及通过"高端降价让利普及、中端价值促销、低端的性价比优势"操作策略,打破这一轮家电市场"千人一面全涨价"局面,实现差异化取胜。

笔者虽然很不喜欢,一些家电厂商的市场营销人员,动不动以原材料涨价为借口,希望商家提前备货、囤货。但是,如果去年九、十月份能吃一批电视、或者冰箱,现在即便堆在仓库中,也升值了至少15个点-20个点左右。从这个角度来看,市场永远不会以任何家电厂商的意志为转移,但是总能给家电厂商带来意外的惊喜或者挑战。

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