一些最不起眼的地方:却是击破农村家电市场困局的捷径

2017年2月18日18:00:59 评论 12,327 1907字阅读6分21秒

接下来农村家电市场的操作中,产品是基础,品牌是引擎。所有家电厂商都要寻找一条做品牌、走品牌化经营的新路,让品牌成为打通家电产品快速进入用户家庭的高速路。

家电厂家,是时候 在农村市场打响一场以品牌为主题的新战役了!

眼下的农村市场,早已不是众多家电厂商10年前,甚至5年前印象中的那个农村。接下来对于农村家电市场的拓展,家电厂商必须要重新出发、重新定位、重新出招。

千头万绪的任务、问题和挑战摆在所有人的面前,但是接下来家电厂商引爆农村市场的第一个突破口,就是对所经营的品牌进行重新引爆、重新定位,以及重新向农村消费者传递新的品牌标签、内涵和思想。

当前整个农村市场的消费出现新的风向,特别是在经济发达地区的农村,以及经济欠发达地区的乡镇,那就是重品牌、重品牌曝光量、更重品牌行业地位和格调属性。因为快速富裕起来的农村消费者,除了爱面子,更加看重里子,还要追求自我的个性。

如何在农村市场上走品牌化经营之路?在这个问题上,手机行业的OPPO和VIVO两大品牌在过去两年多时间里,已经成功为家电厂商在农村市场的品牌再出发,探索一条可以快速借鉴并且复制的手段和模式。

最近两年多以来,OPPO和VIVO两大手机品牌,在中国市场上可以说是"风光无限",其打造的农村包转城市新战略,不仅引发华为创始人任正非的公开学习,以及华为团队的共同学习;同时还将被视为手机神话的小米等同行轻松地甩在身后。而这两个由曾经的VCD大王步步高老板段永平投资的品牌,最大的成功之处就是在中国市场上打响了一场"新农村"战役,上演了一场农村包围城市的商业逆袭。

分析OPPO与VIVO在农村市场上的崛起,原因其实有很多。但是对于家电厂商来说,最容易,也是最直接能借鉴和参考的,就是这两大品牌在农村市场重新树立和打造的科技型手机品牌新定位,配合无所不在的品牌广告展示,以及全国市场一盘棋的统一品牌形象。从而凭借大量与用户直接面对面的农村形象店,让OPPO和VIVO成为农村消费者眼中,比苹果还要好的手机品牌。

梳理OPPO和VIVO两大手机品牌在农村市场的引爆,只是两个关键词:一个是,简单易复制;另一个是,极致有格调;前者强调的就是,在农村进行品牌经营的方式很简单,就是大幅无处不见的户外广告牌和形象实体店;后者抓住的就是,面向农村消费者一定要从产品、门店、物料、导购员,甚至是门店内部的吊旗、小礼品,都追求极致有格调。从而释放与之前很多消费者接触的品牌完全不同又感觉颇佳的印象。

其实很多家电厂商的营销人员都会记忆深刻,在各国各地乡镇市场上,凡是当地主要商业街道,都能看到醒目的OPPO绿色广告和蓝色VIVO广告,而且从专营店门头,以及房顶的巨幅广告,到专营店内的吊旗、背景等等,全部统一标准和形象。同时,在出现促销活动时,还有大量的围墙、条幅等广告。

更有两个让家电人不得不佩服的细节:一是,OPPO与VIVO的品牌形象全国一盘棋,特别是在乡镇市场上高度统一,完全不走样,充分向消费者释放出品牌的质感,这就给消费者释放出很好的品牌印象。回到家电行业,很多家电大企业的品牌形象在农村连门头都无法统一。很多家电经销商们更是根据自己的理解和喜好,随意变更品牌的字体和色调;当然还有一部分经销商,是没有办法获得统一的VI素材;

二是,两家企业在品牌宣传广告的物料上,充分保持质感与品质,即便是一个条幅也不是选择最便宜的,而是凸显品质的。更没有去大力发展便宜的直接涂料刷墙墙体广告,而是使用更好材质的广告物料,展开大量的户外形象广告,一般选择当地乡镇地段最好的位置投放。当然这两大品牌的实体店、店招、户外广告,更是在终端面向消费者的活广告。而很多家电厂商,或迫于费用压力压缩对农村终端形象和广告投入;或是一些家电经销商要来广告费用,却不按照实际标准投入,压缩费用从中谋利。

在广阔的农村市场上,有大量空白窗口和地段,比如说屋顶、墙面、电线杆、围墙等,都是家电企业推广展示品牌的绝佳窗口。这些平台,要比电视、广播、报纸甚至是手机APP广告,离农村消费者更近甚至让农民天天都无法躲开。因此,接下来家电厂商的农村战役一定是先从品牌战开始打响,从改造、完善和新建一批有格调、形象统一、品牌有质感的农村实体店为突口。

在农村市场的品牌战上,家电厂商一定是围绕实体店为中心展开,广告内容要有格调、广告形式要有质感,绝对不能是"牛皮癣"广告,更不能只是墙体刷墙广告,最终形成以实体店为中心,面向农村家庭建立起5公里、10公里的品牌形象 广告的包围圈。

这一切,则有赖于家电企业拿出一批战略性资源,专门投向农村市场的实体店形象改造和升级;更需要家电实体店的老板们,真正建立品牌驱动消费升级的战略意识!

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