今年农村家电经销商又添心病!

2017年2月20日18:00:04 评论 15,660 1213字阅读4分2秒

杂牌不能卖、小牌不敢卖、洋品牌不好卖,可以选择的大品牌又太少,这是当前很多农村家电经销商的新"心病"。

说实话,从去年底开始,我就下定决心,2017年开始要逐步调整门店经营的家电品牌。最关键的,就是杂牌绝对不能做了,处处都是坑;小牌也要全面淘汰出局,说不定就踩中地雷;洋品牌个人不是很看好,因为很多都是"挂羊头卖狗肉",品质不好、服务还跟不上;最后,就只剩下那些大中型企业的品牌可以放心经营。

在农村市场上,随着消费者越来越理性,越来越有主见,对于家电产品的品牌认知度,越来越高了。同时,对于家电产品质量也是越来越挑剔。大量的杂牌,小牌来说,都在被消费者和商家逐步的抛弃。因为很多消费者上当受骗后,就不可能来门店做第二次、第三次生意了。特别是现在电商网购平台这么发达,不断向农村渠道下沉,我们就更加不能自毁用户"信誉"和"口碑"长城。

开年来,不少来自乡镇市场上的家电经销商向家电圈公开表达了自身的担忧和心病:对于杂牌和小品牌未来发展前景的"不看好",以及可供操作大品牌未来屈指可数的"担忧"。可以说,随着家电行业的大浪淘沙,家电品牌和家电零售渠道都在经历一轮"两极分化"的经营新挑战,值得信任和长期经营的家电品牌越来越少。

都说大浪淘沙,不进则退。进入新的一年,农村家电经销商们的出路到底在哪里?这么说吧,从去年下半年开始,家电经销商就很痛苦,最大的痛点不是外部市场环境持续差,而是可以经营的品牌越来越少:杂牌不能卖、小牌不敢卖、洋品牌不好卖,而大品牌只有那么多。如何找到一个合适的家电品牌长期经营下去,是件头痛的事情。

来自家电厂家营销人员反馈的信息,也证明了家电经销商的上述说法。不少大中型家电企业业务员就透露:从去年开始,特别是很多的经济发达地区,乡镇市场消费者对于家电的选择越来越大品牌化了。很多杂牌、小牌在经济发达的农村已经没有生存空间,只能往西部和老少边穷的农村转移。同时,一些弱势的中小品牌在市场经营也面临着"广告没投入、促销没资源、费用很有限"困境,慢慢被消费者和经销商抛弃,只能转而选择一二线大企业。

这种变化不只是来自消费者对于家电品牌的再选择,还包括家电零售渠道也开始面向家电连锁、电商巨头,以及家电大企业的专营店集中。很多的商超渠道、百货渠道的家电份额和占比都在纷纷下滑和收缩。原因就是品牌越来越集中、渠道越来越集中,想在这个行业有所作为,只能是等待机会,先不被挤出局、存活下来。

面对农村家电经销商当前这一轮经营品牌选择难的困惑,这正是整个家电产业过去两年来深度变革和转型成果之一。那就是优胜劣汰、适者生存。整个家电产业接下来可以供厂家选择的渠道会越来越少,供商家选择的品牌也会越来越少。

在这种情况下,选择一些优秀的家电企业和品牌,建立相对稳定可持续的合作关系,实现共同做大做强,实在是"值得珍惜"的关系。当前,有实力的大牌企业,有潜力的创新企业,以及有靠山的老牌企业,将会成为农村经销商们接下来竞相争夺的主角!

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