多方力量和资本争抢家电实体店

2017年2月21日18:00:11 评论 9,979 1873字阅读6分14秒

家电实体店在今年以来,正在成为各方力量和资本争相抢夺的"香馍馍"。这一现象背后,隐藏着哪些众人并不知晓的商业秘密和产业玄机?

年初以来,苏宁、创维、小米等来自零售行业、制造行业和互联网行业的相关领军企业,纷纷加码、加筹布局线下实体店。其实,这只是整个资本开始对实体店进行争夺的"冰山一角"。

从去年开始,一场由家电制造巨头、零售商业巨头,以及互联网电商巨头,共同参与并主导对线下家电实体店的资源争夺战,已经悄然打响。真正目的,不只是解决线上与线下渠道网点布局的完善,还在探索新零售渠道,以及解决市场增长乏力等问题。

已经完成实体店布局家电制造企业如海尔,美的,正在推动实体店新一轮升级,赋予线下实体店的线上职能、服务交互职能,将过去实体店的销售职能弱化,强化推广展示和交互;意识到单一电商短板和发展天花板的互联网企业,比如说小米,过去就是电商为王,如今必须要投资线下实体店来构建新跑道;已经是线下线上双线布局的零售巨头们,比如苏宁、京东,还面临着最后一公里的破局即农村,这必须要依靠实体店落地。

从制造商的角度来看,一直以来对于家电实体店都是放在战略高度,从来都没有放弃过实体店。只不过受到市场、消费需求,以及渠道变革等因素的冲击,厂家阶段性呈现出对于家电实体店的"忽冷忽热"态度。

比如说,过去几年电商渠道的增速呈现井喷态势,很多厂家将资源和精力,都集中投入电商渠道。从而分享并抢夺电商渠道井喷的第一桶金。由此让一些家电实体店感受到冷落和冲击。而且,线上线下的不同价,更引发了窜货、乱价等局面层出不穷。

如今在后电商时代,家电制造商再度开启一轮线下实体店的投入重整潮。本质上并不是重新意识到实体店的作用和价值,而是进一步完成线上与线下的渠道布局、网点优化。并且家电厂家一直都有一只隐形的大手,在调控家电实体店与电商,连锁之间的关系。

毕竟,对于家电制造商来说,从来不希望被渠道牵着鼻子走,而是会选择"哪个渠道出货大、成本低,就倾向于谁"。所谓的"趋利选择"。

互联网企业正在从过去对于实体店的看不上,到现在的要重兵投入,实际上也经历一轮重新认识,以及重新定位的复杂过程。其中,最具代表性的,就是凭借一个小米商城就创造几千万台手机销售的行业案例。这种完全借助电商平台打通企业与用户关系的垂直交易平台,让小米在过去几年完成原始积累,更赢得井喷式发展。却也从去年开始遭遇天花板。

电商渠道的一条腿走路,只能成为互联网,或者创新创业企业的第一桶金。对于小米等企业来说,在完成原始积累之后应该迅速构建发展的新跑道,新支撑。那就必须要构建线下的实体店。当然不是加盟,更不是层层分销的实体店,而是小米直营、全国同价的实体店。

其实在小米之外,最近两年来包括乐视、微鲸、暴风等一大批的互联网创新企业,也都开始了线下的实体店布局。有的采取加盟体验店,有的则是O2O体验店等等。由于互联网企业的发展时间短、投入资金有限,而实体店的建设和投入周期长,很多互联网企业的实体店在区域市场上呈现出"开的快,关的也快"局面。

互联网企业进军实体店,实际上不只是让更多商业资本认识到实体店的价值,更为重要的是,还在通过互联网的高效垂直扁平化经营理念,重新赋予实体店新的商业空间和价值。特别是带来的全国线上线下同价。

零售企业加码线下实体店,这件事还是让很多外部人士感到奇怪。实际上,虽然过去几年商业零售体系的热点和风口,一直在线上电商。而且,大量拥有实体店的传统零售商,反而是频频陷入经营困境之中。不过,早在前年一轮资本驱动下的商业零售体系的线下实体店化布局,就已经出现。

一方面,是从线下进军线上的苏宁,要双线作战,即要在线上抢京东、天猫的市场;又要在线下防止京东、天猫抢蛋糕。然而从去年开始,苏宁就开始将资本投入线下实体店,去年开了近2000家的苏宁易购农村直营店,今年目标是再开1000家。同样在城市还要开100家云店大店。这说明了什么?中国市场很大,苏宁、国美等连锁卖场在农村最后一公里还有发展空间。

另一方面,京东、天猫的线下实体店布局,可以说一直在实施过程中。但是他们的线下布局不只是实体店这个形,还有线下物流配送体系这个魂。物流配送的能力,直接决定商业零售渠道在线下的辐射能力和竞争力。这也是京东过去一直将大量资金投入自营物流,阿里战略投资日日顺为天猫构建家电物流能力,并且扩建菜鸟网络,本质上均是如此。在拥有了竞争之魂后,电商的线下实体店也是水到渠成。

当前,各方力量争抢家电实体店只是手段和表象,利益相关方的最终目的,则是要抢夺一轮正在从县城和乡镇市场引爆的消费升级浪潮和产业商机。

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