【争鸣】家电厂家的大腿:经销商们今年还要不要抱紧?

2017年2月22日18:00:33 评论 12,157 792字阅读2分38秒

家电厂家的大腿,当然要抱!

虽然,近年来在很多家电厂家面前,一些经销商总是感觉"没地位"、"没尊严"、"没面子"。一提到要"抱厂家大腿"这件事情,很多家电经销商从内心来讲是非常反感的。但是,这并不能否定一个最基本的商业规律:在大者、强者的面前,要获得尊重,必须要先将自己变成大者、强者。

对于家电经销商来说,要想拥有与家电厂家平等对话的条件和能力,前提就是做大做强自己,而路径的最重要一步,就是要善于"抱厂家的大腿"。家电经销商们不只是要抱一家厂家的"大腿",还要抱更多厂家的"大腿"。

当然这只是第一步。接下来,通过抱大腿发展壮大自己之后,经销商要成为家电厂家在当地市场的"大腿"和"支柱"后,成为当地家电零售市场的主导者,这才是终极目标。最终的结果,就是要通过"抱大腿"成为与家电厂家平等对话、合作的商业对手。

抱家电厂家的大腿,这事并不丢人,经销商也不用害臊。过去20多年以来,无论是苏宁、国美,还是京东、天猫,其作为家电零售产业的主导者,当年的起步均是"抱到了一些厂家的大腿",获得一些厂家的重点支持和投入。最终,通过"柴多火焰高",成功抱到多个家电厂家大腿,成为这些零售企业发展的"第一桶金"。

如今这些商业零售渠道的崛起,经历了抱厂家大腿的阶段却没有止步于此,而是通过抱用户大腿的商业竞争新策略,成功赢得了家电零售市场竞争的主动权。也在不断并定义家电零售渠道的新边界和新动作。

这正是众多家电经销商可以学习和借鉴之处,那就是通过抱大腿获得更多厂家的资源、支持,以及对于未来市场变革和竞争的精准把握,最终让很多乡镇农村地区的家电经销商们,可以获得站在巨人肩膀上快速发展、探索转型的方向和道路。

不过一个坏消息是,对于当前的商业市场环境来说,可以让家电经销商们抱大腿的厂家已经越来越少了。所以,能够找到适合自己的家电厂家,又能获得家电厂家的支持与信任,那么就值得家电经销商们"私定终身"了!

管理员
  • 本文由 发表于 2017年2月22日18:00:33
  • 除非特殊声明,本站文章均为原创,转载请务必保留本文链接