小心那些打了鸡血的家电经销商

2017年2月28日18:00:51 评论 13,811 1010字阅读3分22秒

打鸡血虽然能让人产生兴奋并且激情澎湃,但是并不能持续下去。要想要家电经销商们一直在市场上保持激情,必须要坚持囤货与出货两手抓两手都要硬。

开年之后,不少家电经销商像“被打了鸡血”一样,竟然在各个家电厂商的旺季开盘活动上,频频出手:要么是排队打款、要么是抢着提货。甚至,这些场面被一些没有亲眼看到,亲身经历的家电经销商们斥责为“吹牛皮”。

其实今年家电市场旺季开盘以来,不少大中型家电厂家都被一些经销商,特别是乡镇经销商们消失已久的激情吓到了。真的,很多乡镇家电经销商真的像“打了鸡血一样”,高调地出现在不同优质家电品牌的旺季开盘活动上,打款囤货成为标准配置。

怪不得不少家电企业业务人员都说,没有什么比价格更能撩动家电经销商的“春心”。降价时家电经销商开心,因为可以刺激用户快速买货;涨价时家电经销商也开心,因为这意味着在持续上涨中精准囤货就是轻松捡钱。

对于所有家电经销商,特别是那些打了鸡血的经销商,却在这一轮的“激情回款盲目囤货”热潮中,忽略两大商业风险:一是,涨价通道中确实可以通过囤货盈利,但是囤货赚钱只是纸面收入,真正要想赚钱变现还要通过卖货。任何经销商绝对不能因为囤货赚得纸面收入,而忽视终端出货赚现金收入;

二是,家电当前已经属于大众消费品,而不是什么奢侈品,或者稀缺品。家电产品的市场需求相对稳定,而且市场增长动力不足,虽然原材料从去年开始至今一直保持着上涨通道中,但这种涨价不具备长期持续性。一旦今年上半年的家电囤货无法快速消化,进入下半年就面临着贬值缩水的风险,那就会成为包袱和拖累。在这种情况下,家电乡镇经销商的短期囤货可以赚钱,但是一旦陷入囤货怪圈走不出来,那就是亏本。

囤货不出货,只是帐面收入,家电经销商必须要想办法“落袋为安”。因此,在整个家电市场消费需求趋于稳定和成熟,在家电产品没有大的革命背景下,原材料价格的上涨只是短期性、报复性的,并不具备持续上涨的空间。因此,将囤货作为盈利的主要手段,对于所有家电经销商来说,都是一件风险极大的事情。

同样面对当前的家电商业环境,任何家电厂商绝对不要再拿“赌博”的心理、“赌徒”的手段来操作市场;更不要总期待老天爷的高温天气来引爆和刺激需求;更不能因为原材料还在涨价就放心大胆的认为囤货就是赚钱;

接下来,持续高位运营的家电经销商仓库的囤货,如果迟迟得不到在终端市场的引爆,就引发新一轮的家电渠道堰塞湖压力。是时候给那些打了鸡血的家电经销商们,迎头浇盆凉水了!

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